法国EDHEC北方高等商学院：从MBA咨询项目到国际化发展，EDHEC学生如何助力Heeding公司筹备海外扩张
一项来自法国EDHEC北方高等商学院全球MBA项目的咨询项目，帮助总部位于索菲亚安提波利斯、专注于可持续燃料的企业H...
一项来自法国EDHEC北方高等商学院全球MBA项目的咨询项目，帮助总部位于索菲亚安提波利斯、专注于可持续燃料的企业Heeding Climate Solutions奠定了国际化发展的基础。在EDHEC全球MBA项目参与者团队的协助下，该公司评估了50个潜在市场，确定了10个优先国家，并启动了在西班牙的初步发展工作。
当总部位于索菲亚安提波利斯的Heeding Climate Solutions开始考虑其国际化发展时，该公司面临着许多成长型企业都深知的问题：应当将精力集中在哪些市场？
在主要集中于区域的初步发展阶段之后，Heeding正在筹备其全国范围的扩张，同时探索国际上的新机遇。其创始人需要一个结构化的工具来指导他们的战略决策，并促进与投资者的交流。为了设计这个工具，他们邀请了EDHEC全球MBA项目的参与者，在咨询项目框架下开展合作。这是一个与课程深度结合的定制咨询项目。
一项真正的战略挑战
学生团队受委托完成一项任务，即确定最有利于公司未来发展的国家和地区。该研究综合考虑了市场潜力、竞争格局、法规环境、当地经济参与者的成熟度以及进入每个市场的复杂性。
该团队首先制定了50个国家的排名，随后深入分析了10个最具前景的市场。其工作主要包括评估市场规模、分析竞争对手和利益相关者、研究监管框架、进行优势劣势机会威胁分析以及探索不同的战略选择，包括合作伙伴关系、合并、收购、企业回购或分销商网络。
对于Heeding Climate Solutions总裁塞德里克·舒埃尔而言，其挑战在于拥有一个真正的决策支持工具，以指导公司的国际化发展。
“我们对最有利于我们发展的国家和地区没有明确的认识，”他解释道。“因此，我们要求EDHEC绘制出最具潜力的市场地图，并提出可能切实指导Heeding国际化发展的建议。”
对于卡罗琳娜·蒂科纳·科尔特斯而言，这位来自智利的全球MBA项目参与者，挑战的本质决定了她的项目选择。
“我选择咨询项目是为了在一个具体的法国企业环境中，将我的技能付诸实践，”她解释道。“Heeding公司在可持续燃料领域的创新业务尤其吸引了我。与一家快速成长的初创公司合作非常令人鼓舞，因为我知道我们的战略建议将直接影响其发展，并能产生真正的积极影响。”
具有实际影响的分析
该项目要求学生在国际战略、市场分析和监管方面进行跨学科合作。可持续燃料市场受到不断演变的能源政策、排放目标和行业特定要求的影响，因此，团队必须将广泛的信息转化为实用的决策框架。
该项目促使学生们运用其在国际战略、市场分析和监管方面的技能。由于可持续燃料行业受到能源政策变化、减排目标以及各细分领域自身要求的强烈影响，团队必须将大量信息转化为可直接用于决策的分析框架。
与Heeding管理团队的紧密合作，让这项任务变得意义非凡。
“从第一天起，与公司管理团队并肩作战，迎接真正的战略挑战就极大地激励了我，”卡罗琳娜强调。“了解他们的愿景，并清楚地看到我们的工作如何融入他们的增长雄心，让我们意识到自己能够产生切实的积极影响。”
她还注意到了公司领导者的宽厚和开明。
“这种机会非常难得，”她继续说道。“与塞德里克和他的团队共事是一次极好的经历。他们始终保持开放的态度，善于倾听，并且对我们的想法抱有真正的兴趣。”
塞德里克·舒埃尔本人则特别赞赏学生们在高度规范的环境下，对复杂主题进行结构化处理的能力。他特别强调了他们对各国进行多标准排序的合理性、对蒙特卡洛方法的运用，以及他们市场分析和战略建议的质量。
“该团队表现出了极高的专业水准，并迅速掌握了一个复杂且高度受监管的主题。我们特别欣赏他们严谨的方法，特别是基于蒙特卡洛方法的国家多标准排名，以及他们对市场进行量化和战略分析的工作，”他解释道。
项目结束后，Heeding拥有了一个结构化的矩阵，用于比较潜在市场、研究不同的进入策略并制定其国际化发展计划。
指导Heeding后续步骤的建议
在Global MBA团队的建议下，Heeding决定在西班牙开展初步的业务拓展工作，并聘请了一名西班牙语合作者。该公司还在正在进行的融资过程中，向投资者展示了其国际化发展计划。
对于卡罗琳娜来说，看到她的团队的建议在学术界之外得以实现，赋予了这段经历一种特别的意义。
“我们很早就意识到，我们的分析旨在直接为公司的国际战略提供支持。得知我们的建议已经付诸实施，这让人感到非常欣慰，”她坦言道。“我为我们所做的工作感到非常自豪。”
与Heeding合作开展的项目充分体现了EDHEC全球MBA项目中提供的定制咨询项目的宗旨。在为期八周的时间里，参与者通过直接与企业高管合作，针对企业真实问题进行工作，从而将所学知识付诸实践，并提出具体且可操作的建议。
对于卡罗琳娜来说，这次经历使她能够直接面对国际化以及进入新市场的战略挑战。
“在专业方面，我获得了制定市场渗透战略的实际经验，并对企业国际化所面临的挑战有了更深入的理解，”她解释道。“在个人方面，与一个全新的团队在完全陌生的行业中合作，让我学会了适应不同的工作方式，并利用多元化的观点来取得优异的成果。”
“在MBA期间学习管理概念是一回事，但有机会将它们应用于实际项目，对企业产生切实的实际影响，是一次非凡的经历，”她补充道。
当总部位于索菲亚安提波利斯的Heeding Climate Solutions开始考虑其国际化发展时，该公司面临着许多成长型企业都深知的问题：应当将精力集中在哪些市场？
在主要集中于区域的初步发展阶段之后，Heeding正在筹备其全国范围的扩张，同时探索国际上的新机遇。其创始人需要一个结构化的工具来指导他们的战略决策，并促进与投资者的交流。为了设计这个工具，他们邀请了EDHEC全球MBA项目的参与者，在咨询项目框架下开展合作。这是一个与课程深度结合的定制咨询项目。
一项真正的战略挑战
学生团队受委托完成一项任务，即确定最有利于公司未来发展的国家和地区。该研究综合考虑了市场潜力、竞争格局、法规环境、当地经济参与者的成熟度以及进入每个市场的复杂性。
该团队首先制定了50个国家的排名，随后深入分析了10个最具前景的市场。其工作主要包括评估市场规模、分析竞争对手和利益相关者、研究监管框架、进行优势劣势机会威胁分析以及探索不同的战略选择，包括合作伙伴关系、合并、收购、企业回购或分销商网络。
对于Heeding Climate Solutions总裁塞德里克·舒埃尔而言，其挑战在于拥有一个真正的决策支持工具，以指导公司的国际化发展。
“我们对最有利于我们发展的国家和地区没有明确的认识，”他解释道。“因此，我们要求EDHEC绘制出最具潜力的市场地图，并提出可能切实指导Heeding国际化发展的建议。”
对于卡罗琳娜·蒂科纳·科尔特斯而言，这位来自智利的全球MBA项目参与者，挑战的本质决定了她的项目选择。
“我选择咨询项目是为了在一个具体的法国企业环境中，将我的技能付诸实践，”她解释道。“Heeding公司在可持续燃料领域的创新业务尤其吸引了我。与一家快速成长的初创公司合作非常令人鼓舞，因为我知道我们的战略建议将直接影响其发展，并能产生真正的积极影响。”
具有实际影响的分析
该项目要求学生在国际战略、市场分析和监管方面进行跨学科合作。可持续燃料市场受到不断演变的能源政策、排放目标和行业特定要求的影响，因此，团队必须将广泛的信息转化为实用的决策框架。
该项目促使学生们运用其在国际战略、市场分析和监管方面的技能。由于可持续燃料行业受到能源政策变化、减排目标以及各细分领域自身要求的强烈影响，团队必须将大量信息转化为可直接用于决策的分析框架。
与Heeding管理团队的紧密合作，让这项任务变得意义非凡。
“从第一天起，与公司管理团队并肩作战，迎接真正的战略挑战就极大地激励了我，”卡罗琳娜强调。“了解他们的愿景，并清楚地看到我们的工作如何融入他们的增长雄心，让我们意识到自己能够产生切实的积极影响。”
她还注意到了公司领导者的宽厚和开明。
“这种机会非常难得，”她继续说道。“与塞德里克和他的团队共事是一次极好的经历。他们始终保持开放的态度，善于倾听，并且对我们的想法抱有真正的兴趣。”
塞德里克·舒埃尔本人则特别赞赏学生们在高度规范的环境下，对复杂主题进行结构化处理的能力。他特别强调了他们对各国进行多标准排序的合理性、对蒙特卡洛方法的运用，以及他们市场分析和战略建议的质量。
“该团队表现出了极高的专业水准，并迅速掌握了一个复杂且高度受监管的主题。我们特别欣赏他们严谨的方法，特别是基于蒙特卡洛方法的国家多标准排名，以及他们对市场进行量化和战略分析的工作，”他解释道。
项目结束后，Heeding拥有了一个结构化的矩阵，用于比较潜在市场、研究不同的进入策略并制定其国际化发展计划。
指导Heeding后续步骤的建议
在Global MBA团队的建议下，Heeding决定在西班牙开展初步的业务拓展工作，并聘请了一名西班牙语合作者。该公司还在正在进行的融资过程中，向投资者展示了其国际化发展计划。
对于卡罗琳娜来说，看到她的团队的建议在学术界之外得以实现，赋予了这段经历一种特别的意义。
“我们很早就意识到，我们的分析旨在直接为公司的国际战略提供支持。得知我们的建议已经付诸实施，这让人感到非常欣慰，”她坦言道。“我为我们所做的工作感到非常自豪。”
与Heeding合作开展的项目充分体现了EDHEC全球MBA项目中提供的定制咨询项目的宗旨。在为期八周的时间里，参与者通过直接与企业高管合作，针对企业真实问题进行工作，从而将所学知识付诸实践，并提出具体且可操作的建议。
对于卡罗琳娜来说，这次经历使她能够直接面对国际化以及进入新市场的战略挑战。
“在专业方面，我获得了制定市场渗透战略的实际经验，并对企业国际化所面临的挑战有了更深入的理解，”她解释道。“在个人方面，与一个全新的团队在完全陌生的行业中合作，让我学会了适应不同的工作方式，并利用多元化的观点来取得优异的成果。”
“在MBA期间学习管理概念是一回事，但有机会将它们应用于实际项目，对企业产生切实的实际影响，是一次非凡的经历，”她补充道。
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